2016.02.26

From:吉田幸生
秋葉原ベローチェより、、、

ネットで配食を調べていたら、配食店舗を撤退するというひとが
コメントを寄せていました。
全部を覚えていないのですが、要約すると

「配食サービは、労働時間は１２時間になるし、割に合わない。
だから、そんな長時間労働に耐えられる人だけ、これからも頑張ってください」

といった内容でした。

たくさん働いているのに、あんまり儲からないから、割に合わないので、辞める。って話しです。
確かに、１２時間労働って、結構長いですよね。
普通の会社に勤務していたら、出勤時間は９：００〜１７：００とかが一般的です。
時間にしたら７時間勤務です。

５時間くらいは、毎日残業をする計算ですから、そう考えると大変です。
自分もそう思います。

でも、それは、会社員としてなら…というお話しです。

社長さんの中には、すごく優秀な方たちが、たくさんいらっしゃいます。
この間、セミナーに出た時も、まだ大学３年生です。という人がいました。
すでに月商１０００万円だそうです。

しかも、ほとんど原価がかからないビジネスらしいので、
ほとんどが、彼の儲けです。
セミナー終わりに、別のコースの申し込み用紙を配られた時に、
彼がクレジットカード決済をしていたんですけど、
アメリカンエキスプレスのゴールドカードを持ってました。

まあ、なかには、そういう天才的な人も
確かにいらっしゃるんですけど、
そんなひとばかりじゃありません。

質問です。
あなたは同業者の中で、自分はどのくらいの位置についていると思いますか？

こう聞かれた社長さんのほとんどは、上の下とか、中の上とか、ほとんど『平均よりは上』と答えるそうです。

わたしもそうでした。

でも、考えてみれば、本当に自分のレベルがそれほどなら、
もっと会社の業績だっていいはずです。

どんな不況業種であったとしても、上のレベルの人は、やっぱりきちんと利益を出しています。
ということは、そこまで利益の出ていない社長さんは、
もっともっと下位のランキングだということです。

ランチェスター戦略の第一人者である竹田陽一さんの著書によれば、
結果を出すために、社長が働く時間の最低レベルは
３２００時間だそうです。

３２００時間ですよ。

一日１２時間働いても、週休二日なら、約２０日間程度の出社になります。
ということは、
１２時間×２０日間＝２４０時間ですから
一年間にすると２８８０時間です。

まだ、３２０時間も足りません。

同じ１２時間で考えると隔週休二日制で、２２日間出社しても、
１２時間×２０日間×１２カ月＝３１６８時間です。
しかも、これを５年間続けないと、
中以下のランキングの社長は、結果を出すことは難しいとのこと。

もちろん、普段の仕事をしつつ、アイデアを考えたりする時間も含まれるということですが、
それにしても決して短かい時間ではありません。

加えて、それほど豊かな才能がないのであれば、尚更です。

もっともっと、と貪欲にならないといけない。
社長は従業員とは、違うのです。

社長の仕事は２つしかありません。
１、売り上げの責任をもつこと
２、資金繰りの責任をもつこと

どちらも同じくらい重要です。
資金繰りについては、銀行からお金を借りたり、支払日を忘れないとかしていればいいので、イメージしやすいですが、売り上げの責任を持つってどういうことか？
わたしはよくわかりませんでした。

たとえば、去年、たまたまある月に売り上げがまとめてありました。
でも、今年はどうなのか？というとわかりませんよね？
去年は、たまたまだったのですから。

でも、今季の売り上げ目標を出してください。と聞かれると
大抵は、「去年はこれくらいだったので、今年はこれくらい行きたいです」という答えが帰ってきます。

でも、この数字には、なんの根拠もありません。

これが

本来は、売り上げ目標を立てるときに、基本になるのが、

「どのくらいの宣伝費を使うか？」

です。いくら使うとどのくらい反応があるので、
今年、これくらい稼ぐために、幾ら宣伝費を使おう。
という売り上げのシステムをもっていないと、いけないのです。

これはとても難しいです。

でも、これができるようにならないと、
いつまで立ってもバックミラーの経営しかできません。

つまり、結果が出せない。のです。

たくさん勉強することがあります。
しかも、どれひとつとっても、手を抜いていい科目なんかないんです。
学生のときなら、国語はダメだけど、英語でカバーとかありましたけど、
そんなに甘いもんじゃありません。

全部、及第点を出さないと結果が出ない世界です。
正直、３２００時間でも足りないほど、
カバーしないといけない勉強のボリュームがあります。

１２時間なんて、とても働けないという人は、
最初から辞めたほうがいいです。

でも、いつかゴールドカード、いや、ブラックカードを使えるようになりたいなら、、、。

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