東京都台東区上野オフィスにて
日本配食サービス協会 吉田です。
「ロイヤリティー」
加盟店（フランチャイジー）は、
フランチャイズ本部さんが開発した、
商標・ノウハウなどを利用させてもらう対価として、
「ロイヤリティー」を支払う契約を結びます。
これが幾らくらいなのか？というと、
業種によってさまざまなようです。
配食サービスのような飲食関連の場合は、
売上の５％程度を、
本部に支払うことが多いようです。
でも、果たしてこれが
高いのか？
安いのか？
と言ったら、本部と加盟店で
きっと意見が分かれるでしょう。
再びザーとジー、
本部（フランチャイザー）にしてみたら、
自分たちが開発してきたノウハウです。
構築にかかった時間や苦労を考えれば、
高くはないはず！
と思っているでしょう。
でも加盟店（ジー）にしてみたら、
どうでしょうか？
毎月のランニングコストになる訳ですから、
間違いなく負担です。
しかも売り上げを上げたら上げただけ、
その分、支払うロイヤリティーも高くなるので、
なんとなーく負担感が増してきます。
もちろんロイヤリティーにも上限があるので、
限りなく発生する訳ではありませんが…。
もったいないと感じる理由
わたしが以前、
加盟していた配食店舗の場合も、
本部さんにお支払いするパーセンテージは５％程でした。
本来は、加盟店（ジー）が本部（ザー）に払うのが
当然なのですけど、
人間ってやっぱり、ケチにできているんでしょうか。
当然だとわかっていても
「う〜ん、もったいない！」とか
いつも思っていました。（苦笑）
多分、みんな頭ではわかっていても
「もったいないなぁ」と感じてしまう原因は
本当は加盟店と本部は、対等なんじゃないか？
という思いがあるからなんだと思います。
なぜなら、本部にとっても
加盟店が儲かってくれないと自分たちも儲からないし、
本部もきちんとその責任を果たさないと
加盟店を儲けさせることはできないからです。
つまり本来は、
どちらも一連托生の関係で、
そういう意味で５０：５０（フィフィティー・フィフィティー）なのだと思うのです。
支払う理由
でも加盟店から見ると残念なことに
ロイヤリティーを支払う理由はちゃんとあります。
本部は加盟店から集めたロイヤリティーで、
自社のブランドを構築していかないといけません。
つまり「このままずっと加盟して続けたい」
と思わせるような
お金の使い方をしている。ということです。
ブラント構築って、簡単に言いましたけど、
実際に会社の価値を向上させるのは、
すごく大変です。
決して簡単なことではありません。
本部は、加盟店さんから集めたお金を
第二、第三の商品を開発するための
開発費に使ったり、
または、商品の価値を高めるために
広告費を使ったり、
本部としての価値を上げ続ける努力が必要です。
つまり、本部として存続するために
常に投資を続けないといけないのです。
あなたが加盟しようと考えている本部さんは、
あなたから集めたお金で何をしているのか？
全部、ポケットに入っているってことはありません。
（もちろん、会社を維持するために給料や経費は使います）
でも、何に使っているかで、
本部さんの底力がわかるのではないかと思います。
もし、あなたにすでにお目当のフランチャイズ本部さんがあるなら
説明会などで聞いてみるのもいいかもしれませんね。
----------------------------------------------------------------------------------
●ご意見・ご感想をお待ちしています。
----------------------------------------------------------------------------------
〒110-0005
東京都台東区上野2-12-18 池之端ヒロハイツ2Ｆ
一般社団法人 日本配食サービス協会
Tel ：03-44057663 Fax：03-6869-1776
URL : http://haisyoku.jpn.com/
------------------------------------------------------------------------
